Du bygger inte momentum genom att ständigt börja om

Det finns ett misstag som nästan alla företag gör flera gånger under sin livstid. Den eviga jakten på det nya. Det okända. Det potentiellt magiska. Det där gräset på andra sidan som verkar så oerhört, fantastiskt grönt.

Grejen är att gräset är inte alltid grönare på andra sidan, utan det är grönast där du vattnar det. Rent psykologiskt dras vi absolut till det nya, eftersom det sätter sprätt på våra dopaminkanaler och det "kan bli det som sätter oss på kartan/blir viralt/når ett nytt kundsegment" osv. Men att prova nytt utan att faktiskt ge "det gamla" en ärlig chans, det är rent ut sagt slöseri.

Det gör bara att du hela tiden lever i experimentfasen och aldrig bygger momentum. Det är bara spridda skott, som små smällare. Ingen big bang for the buck, helt enkelt.  

Exempel på vanliga misstag

För att bli mer konkret i mitt resonemang så menar jag företag som:

• Har en lösning som funkar och löser ett problem för sin målgrupp, men satsar majoriteten av tid och budget på nya produkter eller idéer istället för att satsa på det som fungerar.

• Har en testad marknadsföringsstrategi som gör sitt jobb bra, men ser att många företag börjar skapa content på exempelvis TikTok och därför slänger massa pengar på det. Plötsligt är det “det där måste vi göra”, istället för att fortsätta lägga pengar på det man vet funkar.

• Kör en marknadsstrategi i 3 månader, resultaten lever inte upp till förväntan så de bestämmer sig genast att det inte funkar. Sen gör de gör en 180 och satsar på något helt annat, utan att knappt ens ha testat att tweaka annonser, inlägg eller landningssidor.

Problemet med detta är att ingenting faktiskt blir testat på riktigt. För dagens köpresa är L-Å-N-G och leads behöver tid på sig att upptäcka, jämföra, lära känna och sen bestämma sig för vilken tjänst de vill investera i. Och om du är spretig i din kommunikation så fäster ingenting.

Hur du bygger momentum, på riktigt

De bästa företagen är riktigt vassa på att fördela sina resurser. Oatly må skapa nya produkter och marknadsföra dem, men de går aldrig ifrån att prata om sin havremjölk. Får man säga havremjölk nu för tiden? ICA har hittat sin sweet spot med sina sketcher som de aldrig lär sluta med.

Det är inte för att de inte vågar testa nytt. Det är för att de förstår att ett budskap behöver tid på sig att landa. Om du håller dig till samma, eller liknande, budskap under en längre period, minst ett år, så börjar folk förknippa dig med det du säger. De minns att det är ditt företag som är avsändare. Det är så framgångsrika varumärken faktiskt byggs.

Och om du hela tiden skiftar fokus och budskap så kommer du inte bli förknippad med något i längden.

Vad kan du göra nu?

Titta på vad du faktiskt har. Klart att du får byta riktning och testa nya saker, men det är skillnad på ett strategiskt problem och otålighet.  

• Får du trafik men inga konverteringar? Tweaka landningssidan.

• Låg räckvidd? Testa en ny vinkel på innehållet.

Men om du har gjort grovjobbet och lärt dig vilket budskap som passar er och er målgrupp bäst, ändra inte det. Justera taktiken istället för att byta identitet. Taktik kan och bör justeras löpande. Budskapet behöver du ge minst ett år.

Och när du väl testar något nytt, kör det parallellt med det som redan fungerar, inte i stället för.

För det är så momentum byggs. Inte genom det bästa experimentet, utan genom det du orkar hålla fast vid tillräckligt länge. 💪🏼

‍