Affärsplan vs Marknadsplan – Vad är egentligen skillnaden?

Att driva ett framgångsrikt företag kräver mycket planering och en genomtänkt strategi. I den strategin ingår ofta både en affärsplan och en marknadsplan. För många företagare kan termerna "affärsplan" och "marknadsplan" kännas synonyma, men i verkligheten representerar de två olika, men kompletterande, dokument med skilda syften och fokusområden. 

Även om syftet med båda planerna är att hjälpa företaget nå sina mål, skiljer sig dem åt i hur du tar fram dem, och vad deras uppgift är. I den här artikeln går vi igenom skillnaderna mellan en affärsplan och en marknadsplan och dessutom får du verktyg för att skapa dokument som leder till tillväxt!

‍

Psst! Ta del av vår checklista: 6 enkla steg för att skriva en marknadsplan

‍

Vad är en affärsplan?

Du kan se en affärsplan som en kompass för ditt företag. I affärsplanen beskriver du din vision, målgrupp, produkter eller tjänster. Du analyserar konkurrenter, skapar en marknadsföringsstrategi, gör en finansiell prognos och har en tydlig handlingsplan för att nå företagsmålen. Din affärsplan används exempelvis ofta för att locka investerare, säkra eventuella lån eller övertyga samarbetspartners.

Din affärsplan bör innehålla dessa punkter:

1. Affärsmodell och mål: Definiera företagets affärsmodell tydligt och fastställ era övergripande mål och KPI:er. Identifiera vilka målgrupper ni vänder er mot, era produkt- eller tjänsteerbjudanden och vad som gör just ert företag unikt.
2. Organisation och ledning: Den ska även innehålla information om företagets organisation, ledningsstruktur och arbetsprocesser. Detta hjälper till att definiera ansvarsområden och gynnar er interna kommunikation och samarbete.
3. Ekonomi och finansiell planering: Affärsplanen ska innehålla en detaljerad ekonomisk plan som omfattar prognoser för intäkter, kostnader, lönsamhet och kassaflöde. Det ska ge en grund för att bedöma företagets ekonomiska hälsa och förutse framtida finansiella behov.
4. Strategier och taktik: Den bör också inkludera strategier och taktik för att uppnå företagets mål. Det kan till exempel vara marknadsutveckling, produktutveckling, expansionsplaner och riskhantering.

Tips! Läs även: Från startup till scale-up - så förändras din marknadsstrategi

Vad är en marknadsplan?

En marknadsplan är en del av affärsplanen, men har fokus på att förstå, nå ut till och engagera kunderna på marknaden så att ni kan uppnå försäljningsmålen. Med andra ord hjälper marknadsplanen till att översätta affärsplanens övergripande mål och strategier till konkreta actions inom marknadsföring och försäljning. 

Den ger en detaljerad plan över er specifika marknadsföringsstrategi och hur ditt företag ska använda marknad för att driva försäljning. Detta inkluderar exempelvis prissättning, produktpositionering, marknadsföringskanaler, budskap och budget. En marknadsplan är dessutom mer dynamisk än en affärsplan och behöver uppdateras regelbundet för att anpassa sig till förändringar i marknaden och kundbeteenden.
‍

‍

Här är några huvudpunkter du bör ha med i din marknadsplan:

1. Målgruppsanalys: Marknadsplanen bör identifiera och analysera de målgrupper ditt företag vill sälja sina produkter till. Det inkluderar demografiska data, beteende och preferenser som hjälper er att skapa effektiva marknadsföringsstrategier.
2. Konkurrentanalys: Gör en analys av dina konkurrenter på marknaden för att förstå deras styrkor, svagheter och marknadspositionering. Detta hjälper till att differentiera ditt företags erbjudande.
3. Produktpositionering och varumärkesbyggande: Definiera hur era produkter eller tjänster ska positioneras på marknaden och hur varumärket ska byggas. Det innebär ett tydligt marknadsföringsbudskap, en stark varumärkesidentitet och passande tonalitet i digitala kanaler.
4. Marknadsföringsstrategier och kampanjer: Inkludera även detaljerade marknadsföringsstrategier och kampanjer ni ska använda för att stärka varumärket och driva försäljning. Det kan till exempel vara inbound – och outbound marketing, betald annonsering, native-annonsering, organiska insatser eller mässor och fysiska event.

Vill du lära dig mer om vilka delar du ska ha med i din marknadsplan? Lyssna på avsnitt 21 av Smarketingpodden.
‍

Det som skiljer affärsplanen från marknadsplanen

Kort sagt kan man säga att din affärsplan är den övergripande planen och visionen för hela företagets verksamhet. Marknadsplanen däremot är specifikt inriktad på din marknadsföring och de specifika strategier ni ska använda för att nå era tillväxtmål och påverka kunderna på marknaden. 

De stora skillnaderna är alltså:

• Omfattning: Affärsplanen är bredare och mer omfattande, medan marknadsplanen fokuserar specifikt på marknadsföring och försäljning.
• Syfte: Affärsplanen syftar till att definiera din verksamhet och locka externa aktörer, medan marknadsplanen syftar till att nå kunder och driva försäljning.
• Målgrupp: Affärsplanen riktar sig till investerare, långivare och samarbetspartners, medan marknadsplanen riktar sig till din målgrupp och interna team.
• Innehåll: Affärsplanen innehåller detaljer om din affärsidé, finansiering, ledning och strategi, medan marknadsplanen fokuserar på produktpositionering, prissättning, marknadsföringskanaler och budskap.

Ta del av fler insikter från Smarkify i vår artikel: Marknadsstrategi – vad bör den innehålla, vad ska man tänka på?

Ge ditt företag rätt förutsättningar med en stark marknads- och affärsplan

Genom att skapa en affärsplan och marknadsplan med tydligt syfte, ger du ditt företag förutsättningarna för att driva långsiktig tillväxt. En stark affärsplan ger en stabil grund för marknadsplanen att byggas på, medan en effektiv marknadsplan förstärker och stödjer genomförandet av affärsplanens mål och strategier.


Vill du ha hjälp att sätta en effektiv marknadsplan eller ha råd kring hur du ska tänka? Boka ett kort möte med Niloo så hjälper hon dig.